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    發表于 2019-7-14 17:41:45 |只看該作者 |倒序瀏覽
    本帖最后由 h68810115 于 2019-7-14 21:37 編輯

       
          現在在網絡上,說華為打“民族牌”,“愛國營銷”的評論不少,但這些人都是很簡單的發一句結論就結束了,但事實是怎么樣的?本文就簡單解析一下。

    “民族牌”只在早期,現在是不存在的

       
          華為成立于1988年,在最初的10年里面,華為主要是以國內市場為主,以程控交換機為主,并沒有手機業務。在華為程控交換機產品突破之后,國際化市場開拓之前,華為的確打過“民族牌”,畢竟那個時候華為及“巨大中華”其他三家都很弱小,產品競爭力都還不行,畢竟那個時候外資程控交換機在90年代初期還賣300美元一線,于是“巨(龍)大(唐)中(興)華(為)”的程控交換機在國家層面,在企業的自我宣傳上都成為“群體突破”,在銷售中,也言必稱“國產交換機”。到了2G GSM產品研發成功時,在1997年北京電信展上,華為還打出了“中國自己的GSM”這樣宣傳口號。

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    1997年北展標語
       
          從1998年開始,華為的國際化進入了實質性執行階段,海外也逐漸了有了一些程控交換機和無線的收入,在全球主要的國家也都開始了拓展,因此,98年之后,華為的官方宣傳中,再沒有打過民族牌,原因也很簡單,得不償失,國際化的需要。
       
          只要是全球化企業,沒有任何一個企業會蠢到打民族牌,IBM,惠普,大眾,可口可樂,肯德基,格力,海爾等,都沒有任何官方宣傳,官方新聞通稿提到“國家”“民族”,因為國際化的企業強調的是本地融入,只會宣傳自己的產品或者服務如何好。如果在本土市場宣傳“民族品牌”,說不定一些文案或者新聞通稿會有些理念,概念會遺漏到其他市場,也可能會有被不可知的競爭對手拿出來說事。因此任何一個國際化的公司都不可能打“民族牌”
      
          因此所謂“民族的驕傲”在官方是不存在的,但是(結論后面一般都會跟個但是哈),雖然官方不宣傳,但是,并不妨礙我作為一個中國人為華為驕傲啊,也不妨礙我作為一個華為員工為華為驕傲啊,世界500強排名72位,無線市場全球第一,光傳輸市場第一,手機超過蘋果,哪怕是純粹作為副業的太陽能逆變器也做了世界第一。任何一個國家的國民,本國有厲害的企業,當然是一個開心的事情,領軍的企業本身也是國家的驕傲,比如高鐵,不但國內高鐵建設的很好,還能走出國門,成為最具競爭力的企業,當然是開心,當然是驕傲。
       
          現在網絡上所謂的“民族的驕傲”聲音其實分為兩類,一類是客觀理性的,典型的就是“希望其他行業多出幾個華為,這樣整個中國就厲害了”;第二類其實是一些自媒體在消費華為,典型的標題就是“華為宣布,……,沸騰了”(典型的頭條體/微信體),其實這些自媒體只是通過標題來刷流量而已,消費的并不僅僅是華為,還有很多企業,只是因為華為賣手機,華為本身也因為這段時間被美國打壓成為熱點,華為能夠帶來流量多一些,因此自媒體/公眾號關于華為的文章就多了起來。在華為做手機品牌之前,雖然那個時候自媒體還沒起來,但傳統媒體也沒幾個會關注華為,也只有專業媒體會關注華為而已。

          媒體/自媒體是關注熱點的,是關注流量的,但這一切和華為無關,華為只是被消費而已,被“沸騰而已”。沸騰體的文章很多,就不舉例了。說一個好心辦壞事的例子,幾個月前,某位音樂創作人寫了一個“華為美”的歌,有詞有曲,還拍了MV,這個當時成為了一個熱點。事件一出來,我就判斷這個和華為官方無關,因為MV的質量不敢恭維,和我看到的任何官方的宣傳視頻差得十萬八千里。最終,經過協調,以MV下線告終。在這個事件中,雖然該作者是好心,但實際上對華為的品牌是有很大的負面影響的,典型的好心辦壞事。并且這種事情,還不能說重,官方也不太好處理,只能私下溝通下架而已。華為也只能通過花粉俱樂部說明“不知情,未參與”,還要感謝粉絲的厚愛。說明一下,這個梁山廣是在公司內部論壇發帖揭露某部門造假,任總專門發文《要堅持真實,華為才能更充實》表彰,在文件中, 梁山廣連升兩級,從14級提升為16級(一般低級別是2年左右升一級),以倡導公司講真話的氛圍。

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    華為美MV

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    創作說明及華為員工提的意見

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    華為花粉俱樂部的官方回應

          判斷是否是官方宣傳的標準也很簡單,就是質量,對于華為及其他任何大公司而言,官方宣傳的質量絕對會是一貫水準,因為任何宣傳,任何PR內部都要有N多評審,做不好不會發布,如果做差了,內部肯定要有人背鍋的。

        因此,“民族的驕傲”和華為無關,華為也是被消費而已

    官方從來沒有“愛國營銷”


          愛國營銷就更有意思了,在微博上是可以看到手機型號的,一般發“不買華為不愛國”的用戶用的都不是華為手機,而在頭條上,回復“不買華為不愛國”的,打開他的主頁,一般都是持續挺某些廠商而黑華為的,從常理上講應該不是華為手機用戶。因此這種一般是反串黑。

          其實,所謂的“愛國營銷”出現也沒多長時間,也就這兩年的事情。我還簡單考證了一下“愛國買華為”的出處,其實這個是來源于一家叫“華本”的裝修公司,最早是2016年出現的,隨后被有些別有用心的人持續炒作。

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    華本消費華為是愛國營銷的起源

          如果僅僅是看圖片,沒有任何說明,還以為的確是華為的營銷,但是看到這個新聞,就知道,這張照片拍得是一個裝修公司的營銷會議。以大家的理解力,應該能夠想象到,華為肯定沒有參與到這次會議任何活動中,因為八竿子打不著。如果對比一下圖片,就更能說明了問題。

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    對比照片

          華為的任總已經在19年某次采訪中說過,華為手機僅僅是一個商品,喜歡就買,不喜歡也不買,和愛國無關。當然個人在相同條件支持國產也無可厚非,而我作為華為員工更早一點支持那是我個人的事情,和公司無關。華為公司內部也有不少人用蘋果,在Mate7之前,華為員工用華為手機的并不多,蘋果,三星,HTC,魅族都有,用小米的也不少。但隨著華為手機的進步,用非華為手機的員工越來越少,現在非華為手機基本上只有蘋果了

          除了反串黑之外,客觀的講,沸騰體增加了華為的曝光度,也增加了一部分用戶的愛國情懷,當然并不是年輕人,這對華為手機銷量有幫助的,這個可能是反串黑沒想到的。前幾天就在微博上看到一個剛剛高考完的考生吐槽,他老爸要買他華為,而不是他建議的蘋果。

          從上面來源可以比較清晰看出,愛國營銷的來源是一個裝修公司的碰瓷操作,和華為官方沒有任何關系,甚至說,華為也是一個受害者。但是就因為其他公司這次碰瓷式營銷,照片被裁剪,然后“愛國營銷”就成為了某些“Boy”嘴里的“不買華為是漢奸”的反串黑。反觀國內的其他的友商,“冉冉中國芯”,“國民手機”,“新國貨”等官方營銷主題,沒有任何“愛國質疑”的聲音。

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    新國貨

          當然,客觀的講,在官方之外是否有“愛國營銷”?可以肯定的是,有。因為手機除了在線上銷售之外,更多的銷售是在線下的渠道,一般情況下只有少量的直營店,而絕大部分是加盟店,也就是說,由其他人按照華為的標準進行投資,銷售的銷售門店,這部分門店是不同的老板,各種營銷方式都有,因此也會有一些“愛國營銷”的標語。加盟店還是有所管理的,還有一些不在華為渠道管理之內的門店營銷的方式和口號可能就更多種多樣了。

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          在此之外,還有不少和華為沒有任何關系的,在消費華為做一些碰瓷營銷,比如下面的這兩個:

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    碰瓷的愛國營銷

          總之,愛國營銷是有的,但是要分清是官方的“愛國營銷”,還是非官方的,在非官方的“愛國營銷”中,要分清是手機銷售店的還是其他行業的碰瓷營銷,不能所有的鍋都讓華為來背。


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      四級軍士長

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    發表于 2019-7-14 17:53:23 來自手機 |只看該作者
    本版的邏輯是所有的鍋都是hw背,因為hw有原罪。

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      元帥

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    發表于 2019-7-14 17:54:47 |只看該作者
    自己說的弊端太明顯了,有沒有雇傭水軍這么說呢?(只是疑問而已)

    點評

    saintinlove85  有沒有水軍這個問題,就跟秦檜說的“莫須有”一樣的邏輯,抓到了才算有,這個是法律基本的疑罪從無。  詳情 回復 發表于 2019-7-16 10:27
    seatosummit  投放廣告和營銷是個灰色地帶,終端營銷團隊有沒有找第三方營銷公司,個人覺得應該是有的,但是否是大規模的,感覺和公司大方向不匹配,不太可能,上次大嘴轉一個文章,結尾是要買華為手機,內部論壇也是批評聲一片  詳情 回復 發表于 2019-7-14 18:18

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      三級通信軍士

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    4#
    發表于 2019-7-14 18:18:36 來自手機 |只看該作者
    scnc001 發表于 2019-7-14 17:54
    自己說的弊端太明顯了,有沒有雇傭水軍這么說呢?(只是疑問而已)

    投放廣告和營銷是個灰色地帶,終端營銷團隊有沒有找第三方營銷公司,個人覺得應該是有的,但是否是大規模的,感覺和公司大方向不匹配,不太可能,上次大嘴轉一個文章,結尾是要買華為手機,內部論壇也是批評聲一片

    點評

    h68810115  至少在明面上,應該是沒有的。但是否是一些利益的KOL,肯定有,比如邀請一些KOL做一些活動也是有的。 但我的理論是,一個公司的KOL,或者代言明顯,是有一些標準的,至少華為會評估方向,一些觀點,言行等,才會合作  詳情 回復 發表于 2019-7-14 19:11
    scnc001  有些東西,越是辯解,越是說不清楚。不過說不說得清楚,也不是那么重要,無非就是一個態度而已,其余的都是打嘴仗。。。  詳情 回復 發表于 2019-7-14 18:55

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      上校

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    5#
    發表于 2019-7-14 18:27:11 |只看該作者
    沒法證明華為有水軍,所以華為沒有水軍

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      上校

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    6#
    發表于 2019-7-14 18:28:43 來自手機 |只看該作者
    給大元帥點贊!希望花粉都要學習大元帥的風格,
    主題!論點!論據!缺一不可!

    對大元帥的觀點不予置評!這個屁股決定腦袋,反方肯定也有一堆理由,辯論只講對自己有利的,這屬于人性!
    辯論不講論點論據直接四六經,那屬于獸性!

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      元帥

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    2011-11-25
    7#
    發表于 2019-7-14 18:55:37 |只看該作者
    seatosummit 發表于 2019-7-14 18:18
    投放廣告和營銷是個灰色地帶,終端營銷團隊有沒有找第三方營銷公司,個人覺得應該是有的,但是否是大規模 ...

    有些東西,越是辯解,越是說不清楚。不過說不說得清楚,也不是那么重要,無非就是一個態度而已,其余的都是打嘴仗。。。

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      大元帥

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    2004-8-10

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    8#
    發表于 2019-7-14 19:11:36 |只看該作者
    seatosummit 發表于 2019-7-14 18:18
    投放廣告和營銷是個灰色地帶,終端營銷團隊有沒有找第三方營銷公司,個人覺得應該是有的,但是否是大規模 ...

    至少在明面上,應該是沒有的。但是否是一些利益的KOL,肯定有,比如邀請一些KOL做一些活動也是有的。
    但我的理論是,一個公司的KOL,或者代言明顯,是有一些標準的,至少華為會評估方向,一些觀點,言行等,才會合作,一些比較LOW的肯定不會合作了,而這些LOW的一般都無底線的利益化的。

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      四級軍士長

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    9#
    發表于 2019-7-14 19:48:49 來自手機 |只看該作者
    追本溯源,這還不是老任最先大聲喊出“上甘嶺作戰”,忽悠著中國大眾,把華為手機當“莫洛托夫手雷”來買嘛!

    這把,真被拉上“上甘嶺”了,老任目前全面轉入坑道作戰。開始喊話,華為成了“兩個大球中間的小芝麻粒”。

    不過,老任這次是一戰封神! 華為也成了中國企業家精神的的“麥克亨利堡”。有其名,有其實。

    點評

    h68810115  上甘嶺在內部一直就在提,主要是說在工作上(非生活上)要艱苦奮斗,并不是近期才提的。  詳情 回復 發表于 2019-7-14 20:52

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      大元帥

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    10#
    發表于 2019-7-14 20:52:25 |只看該作者
    Chianti2018 發表于 2019-7-14 19:48
    追本溯源,這還不是老任最先大聲喊出“上甘嶺作戰”,忽悠著中國大眾,把華為手機當“莫洛托夫手雷”來買嘛 ...

    上甘嶺在內部一直就在提,主要是說在工作上(非生活上)要艱苦奮斗,并不是近期才提的。

    點評

    Tanho  哦,原來內外有別,經年如是。 有些話,在家說可以,可不能拿出去對外人講。。。  詳情 回復 發表于 2019-7-15 08:45

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      上等兵

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    11#
    發表于 2019-7-14 21:18:42 來自手機 |只看該作者
    如果不是雙通懶得買它,內部文件隔段時間就會放出來為啥?灰色地帶應該很大吧。雖然曝光提高知名度但過了就不好了

    點評

    h68810115  難道你不知道現在很多公司手機都可以辦公? 華為大多數內部公開的文件手機上都是可以看的,現在手機截屏有多么方便? 難道華為公司在發文件還專門給某個媒體抄送一份?(按照你的意思是華為故意放出來)。現在有不少  詳情 回復 發表于 2019-7-14 21:29

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    12#
    發表于 2019-7-14 21:29:03 |只看該作者
    小松鼠愛吃魚 發表于 2019-7-14 21:18
    如果不是雙通懶得買它,內部文件隔段時間就會放出來為啥?灰色地帶應該很大吧。雖然曝光提高知名度但過了就 ...

    難道你不知道現在很多公司手機都可以辦公? 華為大多數內部公開的文件手機上都是可以看的,現在手機截屏有多么方便?  難道華為公司在發文件還專門給某個媒體抄送一份?(按照你的意思是華為故意放出來)。現在有不少自媒體會圍繞華為主題,可能會有一些消息源。

    何庭波“備胎”的郵件流傳都流傳到網上,何況18萬人都能夠看到的內部公開的文件?華為內部已經開始抓一些將內部公開的文件流傳到網上的典型了。

    點評

    小松鼠愛吃魚  內部隨便就就能流出來?公司會嚴查追究責任的。睜一只眼閉一只眼罷了洗啥洗  詳情 回復 發表于 2019-7-15 11:15

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      下士

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    13#
    發表于 2019-7-14 22:00:59 來自手機 |只看該作者
    為啥華為沒做筆記本之前。網上沒有成規模的黑聯想是漢奸的言論? 黑聯想,愛國營銷,獲利最大的是哪個公司?

    點評

    h68810115  所以聯想的CFO是被收買了,然后說出“加關稅可以轉移生產線”? 去考證一下華為什么時候做筆記本的,然后聯想從什么時候被人質疑“美帝良心”的。 連這個都要華為背鍋,我也是服了。照這個邏輯,美國政府打壓華為  詳情 回復 發表于 2019-7-14 22:26
    seatosummit  聯想還需要其他人黑嗎?自己作的要死  詳情 回復 發表于 2019-7-14 22:23

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    14#
    發表于 2019-7-14 22:23:51 來自手機 |只看該作者
    LSir_CN 發表于 2019-7-14 22:00
    為啥華為沒做筆記本之前。網上沒有成規模的黑聯想是漢奸的言論? 黑聯想,愛國營銷,獲利最大的是哪個公司? ...

    聯想還需要其他人黑嗎?自己作的要死

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    愛心徽章,06年為希望小學奉獻愛心紀念徽章 愛心徽章,09年為家園助學活動奉獻愛心紀念徽章 家園09年十大網友 愛心徽章,2010年為家園助學活動奉獻愛心紀念徽章 愛心徽章,2011年為家園助學活動奉獻愛心紀念徽章

    15#
    發表于 2019-7-14 22:26:34 |只看該作者
    LSir_CN 發表于 2019-7-14 22:00
    為啥華為沒做筆記本之前。網上沒有成規模的黑聯想是漢奸的言論? 黑聯想,愛國營銷,獲利最大的是哪個公司? ...

    所以聯想的CFO是被收買了,然后說出“加關稅可以轉移生產線”?
    去考證一下華為什么時候做筆記本的,然后聯想從什么時候被人質疑“美帝良心”的。

    連這個都要華為背鍋,我也是服了。照這個邏輯,美國政府打壓華為,三星受益最大,是不是三星有嫌疑?

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      下士

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    2019-5-17
    16#
    發表于 2019-7-14 22:30:06 來自手機 |只看該作者
    h68810115 發表于 2019-07-14 22:26:34 所以聯想的CFO是被收買了,然后說出“加關稅可以轉移生產線”?去考證一下華為什么時候做筆記本的,然后...

    呵呵。華為美

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    17#
    發表于 2019-7-14 22:42:15 來自手機 |只看該作者
    本帖最后由 akuka 于 2019-7-14 23:21 編輯

    大元帥都出面為手機講情了,大嘴2014年起雖然超越小米為華為爭了國內第一,但也確實為HW惹來了不少禍,

    最大的問題,大嘴啟用了張曉云大公關,在媒體無節制投入,水軍鋪天蓋地,這在業界是公開的秘密,雷布斯這老實人都忍不住公開反擊了。

    點評

    h68810115  你的第二段是我見到最有意思,最有“哲理”的一段話。 互聯網話語權到底是誰投入多,自有公論。想想如果是 P2P 事情發生在華為身上,會持續多長時間的熱點?但發生在某品牌身上,沒幾天就沒人關注了,自家大廣告  詳情 回復 發表于 2019-7-14 22:53

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    18#
    發表于 2019-7-14 22:46:36 |只看該作者
    鴻蒙系統的事誰能給分析一下,是空城計嗎?

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    19#
    發表于 2019-7-14 22:53:16 |只看該作者
    本帖最后由 h68810115 于 2019-7-15 08:51 編輯
    akuka 發表于 2019-7-14 22:42
    大元帥都出面為手機講情了,大嘴2014年起雖然超越小米為華為爭了國內第一,但也確實為HW惹來了不少禍,

    ...


    你的第二段是我見到最有意思,最有“哲理”的一段話。

    互聯網話語權到底是誰投入多,自有公論。想想如果是 P2P 事情發生在華為身上,會持續多長時間的熱點?但發生在某品牌身上,沒幾天就沒人關注了,自家打P2P廣告,做為粉絲任務,但沒事,最后還戳了華為,OPPO,VIVO一下,說這幾個廠商的一些P2P APP還沒下線。

    有人打了一個比喻,某失足少女因為嚴打從東莞回到家鄉,然后到處說,小紅,小莉她們還在東莞工廠上班。

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    2016-6-8
    20#
    發表于 2019-7-14 23:33:25 來自手機 |只看該作者
    算了,手機方面的問題,不是我關注的重點,只是感覺:1)媒體被攪亂不像樣子,鋪天蓋地HW軟文,2)其它手機商不適應華為的沖擊戰法,幾年才反應過來開始反擊,

    點評

    TTU  三喪的水軍不是更強大嗎? 而且還是實錘的強大  詳情 回復 發表于 2019-7-16 08:44

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